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         這是開山集團董事長曹克堅今年7月底在廣東深圳召開的永磁變頻螺桿式空氣壓縮機產品推介會上，面對來自全國各地170多位經銷商做出的表態。 

        在他看來，這是一次極其重要的會議。因為2006年公司成功研發并開始大批量制造螺桿主機時，具有里程碑的動作就是當時在浙江衢州市召開了產品推 介會，而當時的主題就是要打破國外公司對螺桿空氣壓縮機的技術壟斷，讓螺桿空壓機價格大眾化 ，全面替代活塞式空壓機。 

        如果說，那次是中國空壓機行業一次以價格戰 為顯著特征的革命，那么這次開山又宣告將要發起另一場以綠色 為核心的革命。 

        曹克堅說，上一次革命，開山無疑是成功的，因為集團公司已成為中國最大的空氣壓縮機制造商。而今天，開山開始全面推廣高速永磁變頻螺桿空壓機產品并將繼續著力推廣一級能效大功率螺桿空壓機產品。成功與否，不僅僅需要集團公司上下員工的努力，也離不開在座各位經銷商的鼎力支持。 

        能效比一直是衡量空壓機的一個重要指標，通俗講就是要節能環保。 

        那么開山的永磁變頻空壓機優勢到底體現在哪些方面呢？ 

        眾所周知，電機是工業領域的主要耗電終端產品，占消耗工業用電總量的75%。由于綜合系統匹配不合理、調節方式落后等因素，我國電機系統的運行效率比國外先進水平低十余個百分點。如果電機能效每提高1個百分點，每年便可節約用電260億度左右。 

        而采用稀土永磁材料制作的永磁電動機，其效率比同容量異步電動機提高5%~12%。尤其在低速時，仍能保持很高的電機效率。可應用于量大面廣的風機、水泵、壓縮機等通用設備，還可用在電動汽車、風力發電、數控機床、油田抽油機、移動電站等領域。 

記者獲悉，開山永磁變頻螺桿空氣壓縮機由開山北美研發中心與瑞士某公司合作開發，將永磁電機、高速變頻器和螺桿空氣壓縮機高度集成控制，能滿足客戶多種壓力需求，可以在1立方到7立方的用氣范圍內自由選擇。 

        與普通變頻螺桿空壓機相比，永磁變頻螺桿空壓機因為變頻范圍得到大幅度擴展，可節能25%以上。同時，由于開山的永磁同步電機耐熱溫度高達180℃，相比國內同類產品的120℃提升了50%，保證在任何情況下不會失磁，并且開山的永磁電機效率極高，電機自身發熱量極低。 

加之開山的高速永磁變頻空壓機轉速雙倍于國內現有的低速永磁變頻空壓機產品，保證在低轉速運行時不會發生噴油現象，可靠性得到極大提升。 

因此與低速的永磁變頻螺桿空壓機相比，開山的高速永磁變頻螺桿空壓機當電機在低速運行時，螺桿主機仍能保持有最佳的齒頂線速度，避免了低速變頻螺桿空壓機低轉速運行時的齒頂泄漏現象，從而獲得了更高的效率，更加節能。 

        此外，區別于國內其他廠家有散熱開口設計的永磁變頻電機，開山采用全封閉永磁同步電機設計，徹底解決了塵埃雜質的侵擾，使得可靠性更好，效率更高，壽命更長。 

據悉，永磁變頻螺桿空氣壓縮機是目前國際上公認的最為節能的空壓機，在歐美國家已經開始廣泛推廣使用。 

行業專家表示，如果說活塞機是第一代產品的話，那么螺桿空壓機只能是第二代產品，而永磁變頻空壓機則代表了新的一個時期，是名副其實的第三代產品。 

正是由于其顯著的節能效果，曹克堅才把永磁變頻空壓機的推廣應用當做一場戰役 來打。 

雖然節能無止境，但要讓廣大用戶接受，并不僅僅是一場簡單的推薦會就能做到的，這只是開始。 

實干加巧干 

由于市場上有一大批存量的第一代和第二代產品，替代銷售無疑是一個一舉兩得的方法。 

首先，這是一大批真實的、有潛力的銷售市場；其次通過比較可以讓用戶更直觀地認識到新產品帶來的收益，在需要改造時能夠迅速接受新產品。 

為了讓用戶接受，快速打開市場，開山還形成了一套行之有效的、可以復制推廣的商業模式，從沒有需求到創造需求，在節能領域市場上越走越通暢。 

在新品推廣會上，深圳康普斯節能科技服務有限公司總經理楊石林進行了空壓機？合同能源管理服務 的專題演講。他認為開山由價格之戰 邁向綠色之戰 ，實際也是開展了一場價值之戰 。 

        而價值之戰 的核心正是通過為用戶提供增值服務獲取收益，其要點是開展替代性銷售和采用合同能源管理服務模式。 

        曹克堅也多次強調，節能改造是一個巨大的藍海市場。而在互聯網時代增值服務就是無償的為用戶提供節能產品，用戶因此獲得了增值收益，而提供節能服務的公司與用戶分享這部分收益。 

        他也坦誠，合同能源管理并不是一個新興的實物，雖然關注的人很多，但真正做到的其實不是很多。 

        而開山一個明顯的企業文化就是執行力很強，無論是高效螺桿壓縮機的研制推廣，或者是永磁空壓機的應用。這點記者也深有感觸。 

        記得還是在2013年年底，當時在北京一個會議上，曹克堅在發言時提及：馬上有一位世界最頂尖的稀土永磁電機專家加入開山，今后我們的壓縮機產品大半會裝上稀土永磁電機。 而時間才剛剛過去半年多，開山已經拿出了產品。 

        他說，開股東會的時候，不少機構投資者去問他們的專家，為什么會選擇開山空壓機？對方的回答是：從來沒有看到過一個公司有這么強的執行力，有這么快的速度推進技術創新，把很多想法變成產品。 

        曹克堅說，公司的技術研發在以非常驚人的速度進行，從原創技術、核心制造到能源回收，公司都已經把框架構筑起來，把核心技術定型下來。 

據悉，去年開山獲得了近3億元的合同能源管理業務。其辦法就是一個，依托有核心節能技術裝備，到人家工廠去，讓人家把機器換成開山的；但是對方需要把原來的用能情況測好，測好了以后省多少電，雙方都確認了，然后按照標準的能源合同來做。結果證明，與開山合作的用戶可以獲得巨大的收益。 

曹克堅認為，中國人是很精明的，也有足夠的環保意識，一旦認識清楚了，推廣是非常順利的。比如有一個上市公司用了5個月的開山產品后，省了很多電費。該公司就下發一個文件，不再招標了，以后只用開山的產品。 

        合同能源管理的模式，大家都覺得很難，風險很大。但我們覺得只要你真的有好東西，真正為用戶創造價值，其實推廣并不難。 

曹克堅說：現在大家都在說過剩，我認為一點都沒有過剩。中國制造業面臨一個重大的機遇是什么？是技術水平的提升。如果你的產品創新足夠好，怎么會過剩？ 他說，去年同行企業都下降了15%～40%，但開山是正增長，一正一負比起來，公司領先地位就完全顯示出來了。